2013年，中国国家主席习近平提出建设“丝绸之路经济带”及“21世纪海上丝绸之路”的战略。而无论是陆路还是海路，西亚地区都成为这“一带一路”的必经之路，自然也成为了它的关键节点。
中国主机厂在“一带一路”战略下，开始深入开拓西亚市场，而康明斯则成为了主机厂的“好帮手”，搭载康明斯发动机的工程机械、车辆、及发电机组都销往当地各处。
为提升西亚地区康明斯的售后服务体系，以及配合当地终端客户更好地使用康明斯产品，今年3月27日，康明斯与沙特阿拉伯Olayan集团共同宣布在沙特建立一家50:50比例的合资公司，该公司将专注于康明斯在西亚地区的分销业务。
新合资公司将整合并强化康明斯在沙特、阿联酋和科威特三国原有的分销业务，这三国的业务量占康明斯西亚市场份额的大部分。此前，康明斯产品在当地由一家康明斯全资经销商和两家Olayan所属的分销商代理销售。此次合作将扩大康明斯在西亚地区的业务，更贴近终端客户。同时，新平台将为当地各国提供更多的就业和培训机会。
新合资公司预计将于2016年下半年投入运营，其配套的独立运营设施也在计划之中。
康明斯董事长兼首席执行官兰博文(Tom Linebarger)说：“Olayan集团在全球分销领域久负盛名，康明斯很高兴能够与这样一家公司合作。Olayan集团在当地有着多年的运营经验，这次合作不但让康明斯有机会提升其西亚地区的业务，还可以为客户提供更好的服务和支持。”
Olayan财务公司首席执行官Lubna Olayan在谈及合作时说：“Olayan自1956年开始销售康明斯产品，并一直视双方为合作伙伴。经过60年与康明斯的合作，这家合资公司可以说是水到渠成之事。新公司无疑将促进当地的产品销售及服务，无论是对我们自己，还是康明斯，乃至双方的客户，都是共赢。”
让我们回顾下康明斯在2015年助力中国主机厂“一带一路”战略取得的部分成果：
· 搭载康明斯ISB和ISL平台发动机的金龙和宇通客车被销往西亚各国;
· 配装康明斯QSB和QSM发动机的徐工大型挖掘机出口西亚;
· 康明斯大马力N系和K系发动机配装在中国主机厂发电机组和船机等设备上出口西亚;
· 3台康明斯电力2250kw机组为阿联酋迪拜国际机场提供电力支持，更多康明斯电力的发电机组同时被应用到了沙特的油田开采作业中。
康明斯在西亚地区分销及服务能力的提升，将有更多资源来保证中国主机厂开拓西亚市场，从而共同提升在当地市场的业务能力。同时，康明斯仍将不断寻求新的途经去建立全球合作伙伴关系，从而惠及更多的客户。
